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机械设备销售是一个具有挑战性的行业,因为市场竞争激烈,客户需求也日益多样化。为了找到潜在客户,销售人员需要采取一些有效的方法。

建立一个潜在客户数据库是非常重要的。销售人员应该通过市场调研和网络搜索等途径,寻找与机械设备相关的公司和机构,并收集他们的联系信息。参加行业展览和展销会也是一个很好的机会,可以与潜在客户进行面对面的沟通和交流。

利用网络和社交媒体平台也是必不可少的。创建一个专业的公司网站,介绍所销售的机械设备的特点与优势,同时提供联系方式,使潜在客户可以轻松地了解和联系到销售团队。在社交媒体平台上发布与机械设备相关的内容也可以吸引潜在客户的注意,增加公司的曝光度。

与潜在客户建立良好的沟通是至关重要的。销售人员应该定期与潜在客户进行电话或邮件沟通,了解他们的需求和要求,并提供相应的解决方案。通过发送定期的电子邮件或公司简报,向潜在客户提供与机械设备相关的新闻和技术更新,增加客户的兴趣和参与度。

与现有客户保持良好的合作关系也是重要的。通过提供优质的售后服务和技术支持,满足客户的需求,建立起口碑和信誉。现有客户的推荐和口碑传播,可以为销售团队带来更多的潜在客户。

机械设备销售人员在寻找潜在客户时,需要建立一个完整的数据库,利用网络和社交媒体平台进行广告推广,与客户建立和保持良好的沟通和合作关系。通过这些方法,销售人员可以有效地找到潜在客户,提高销售业绩。

机械设备寻找客户的方法(机械设备销售怎么找客户)

作为一个合格的设备销售首先需要具备几点

1.自己负责的设备处理的工艺流程要了解,通过设备对应的工艺去找对应的客户群,如果刚开始接触这块的话可以先找人员密集度高的小公司进行推销

2.自家的设备型号要烂熟于胸,不同型号之间的差异点,价格,客户需求提供给你,你应该能马上回答哪些型号能满足需求(非标自动化的除外),并把优缺点告知客户,哪种盈利高推哪种!但是前提是能满足客户要求,现在客户都会考虑性价比和回报时间,这个心里要提前做好草稿

3.机台的一些备件原理虽然不用了解很深入,但是需要做到初步了解,比如客户问你这个机台配备的相机是多少w像素?什么品牌的?视觉精度做多少?这些常识性的东西背也要背下来

4.现在销售这块都是以老带新,老员工接触的人比较广,如何应对大公司和小公司客户都会有一定了解,学习期间要多问,所谓知之为知之,不知为不知,是知也!做销售要敢张嘴,问一次老员工不说就多问几次!多和老员工去见见客户,看下老员工是怎么处理问题的,多看,多听,后面才能学以致用!

5.如何维持客户关系这块,首先你提供的设备是满足客户需求,如果你提供的设备进厂后,这不行那不行,故障频繁,那不管什么样的客户关系基本上就断了,作为销售当客户反馈问题时要及时反馈公司,与自家技术部门联系密切点,有问题尽早处理,不要让客户一直催,慢慢的客户会认可你们公司设备,只要得到客户认可,后面即使设备价格比同行高点,我想客户也能接受

机械设备怎么找客户

怎么去找潜在客户以及需求客户无非是有以下几个途径:线下的:1:找周边的大一些的加工厂,前去拜访,询问是否有外协的加工订单。2:参与一些行业的展会,或者线下的采供对接会,当面结识采购,匹配订单。网上的:1:拥有自己的官网(可以做百度推广竞价之类的,这个方法目的是让 采购找到你 ----后续的正常进行)2:在知名平台上注册商铺(也是要做付费排名的,这个方法目的是让 采购找到你 ----后续的正常进行)3:机械加工订单平台(也是要付一定的会员费用,不同的是 你可以自己去找订单,找采购,进行匹配对接,大大提高了效率----后续的正常进行)最主要的还是要有一定的客户资源,这才是是立足之本。我觉得跑机械加工业务关键是找附近的机械设备工厂去找业务。一般你要想办法找到其采购负责人就想办法接识他们,然后接单出来做。一般要接批量的活才能赚到钱。另外高档一点的,就是在网上去找一下相关企业的负责人,然后打电话拜访。也可以做一下网络博客呀等,提高知名度,不过网络我觉得用处不大。

我觉得如果你要做高档一点的,就要想办法做出一点特色,例如现在有些人做注塑机配件卖,有人做振动棒卖,有人做一些专业的模具。有人做滚筒。这些人在做机加时又带着搞机加,这样才能做出特色。

机械设备的辅助设备

汽轮机的辅助设备包括:锅炉(或其他蒸汽发生器)、发电机(或其他被驱动机械)以及凝汽器、加热器、泵等。

汽轮机通常在高温高压及高转速的条件下工作,是一种较为精密的重型机械,一般须与锅炉、发电机以及凝汽器、加热器、泵等组成成套设备,一起协调配合工作。

汽轮机有凝汽式、供热式、背压式、抽汽式和饱和蒸汽汽轮机等类型。凝汽式汽轮机排出的蒸汽流入凝汽器,排汽压力低于大气压力,因此具有良好的热力性能,是最为常用的一种汽轮机。扩展资料

汽轮机包括汽轮机本体,调节、保安系统及辅助设备三大部分。蒸汽轮机本体包括:

1、静体(固定部位):汽缸、喷嘴、隔板、汽封等。

2、转子(转动部分):轴、叶轮、叶片等。

3、轴承(支承部分):径向和止推。

喷嘴和隔板的作用和特点:

喷嘴是组成汽轮机的主要部件之一。它的作用是把蒸汽的热能转变为高速汽流的动能,使高速汽流以一定的方向从喷嘴喷出,进入动叶栅,推动叶轮旋转做功。

参考资料来源:百度百科-汽轮机

机械设备销售怎么找客户

工程机械这个行业已经进入了相对稳定的成长和发展阶段。新开发的客户对新手来说不太容易,我倒是给你个方法,从已有的老客户入手,顺藤摸瓜。

每一个客户是不一样的,没有一种找客户的方法适用于所有行业的市场。我们要分清客户的类别,设备所有者还是购买者,是经理还是操作者;是现有客户、目标客户还是潜在客户;是政府客户、国营企业、大型承包商还是自买自用客户;客户关心的是产品的价格、性能、生产率还是声誉;客户购买设备是用于采矿、挖掘、重型建筑还是一般建筑等,这些问题都必须弄清楚。

如果做本地市场的,挨个去跑还容易,如果全国范围的开拓,你就得先做做市场研究了。

比如按产品分析,这里就举个例子吧,如果把国内装载机市场分类,第一类为资源型市场,主要集中在新疆、内蒙古、山西、四川等中西部地区;第二类为建筑型市场,分布在江浙沿海一带;第三类是企业型市场,包括云南、广西、湖南、湖北、福建等地区,可以明显看出内蒙古属于资源型市场。

你按市场类别,去黄页找相对的较大的企业,挨个摸过去,相信用不了多久,就会有起色的。

希望对你有帮助,祝你开拓顺利。

机械设备客户一般出现在什么地方

其实,找客户的方法有很多,但归纳起来只有四个字即:广告和关系。广告是找客户的前提,关系是得到客户的基础,而服务则是巩固客户和扩大市场的关键。

你有亲戚朋友吗?这些都是你的社会关系!

找客户的办法很多,但归纳起来只有四个字即:广告和关系。广告是找客户的前提,关系是得到客户的基础,而服务则是巩固客户和扩大市场的关键。这里先谈广告的方法类型:步骤/方法顺向广告法即在发货方找客户,用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业,及经营公司所在地投放广告,即为顺向广告,一般年初、月头、礼拜初投放为黄金时段,信函广告和报刊广告交叉使用可以做到优势互补,信函广告目标明确潜在效果好,而缺乏渗透性。对于那些新开办的企业,公司难以辐射的地方而报纸广告则恰恰相反,信函到不了的地方,报纸可以看得到,客户有需要时刚好又看到了你的广告,这样生意较容易谈成,报纸的发行量和辐射面比信函不知道要大多少倍,但报纸的短处在于容易过时,容易被扔掉,被遗忘。

逆向广告法即在收货方找客户,用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告(倒着找客户)。逆向广告的好处在于需方市场远距离,广告竞争对手较少,容易被客户产生印象,有需要时就会产生效益。

逆向广告还有一个别人无法代之的优势是专线公司向专线所所在地发广告、打电话,一般容易用乡音、乡情打动客户,谈成生意,逆向广告找到的客户还有一个好处是不需垫付运费,一般都是货到付款,这种既省钱又省事的方法何乐而不为呢?定向广告法即有目标的选择广告对象,就行业来讲一般选择重货,大型货物,如钢铁类,建材类的生产企业。机械、机器制造业和化工制造业等这一类的行业发货量大,安全系数高货物卖不掉,飞不走,不易变形或损坏,而且不易被雨淋。再一种情况是已知某公司发往某地的货较多,则定期不间断地采取价位和服务等方面优惠的方式投放广告,最必终有回报。怎样找货即怎样找客户。找客户的办法很多,但归纳起来只有四个字即:广告和关系。

广告是找客户的前提,关系是得到客户的基础,而服务则是巩固客户和扩大市场的关键。这里先谈广告的方法类型:辐射广告法一般是指利用书、报等媒体投放的广告。这种广告,辐射面广,时效长,但成本高,容易混淆,难以做到出众而引起客户重视,这样就相对的影响了广告的效果。

传真广告法即把公司的资料(如执照,证件、价格表)有目的地传给企业或公司。先传文,后打电话交谈,如有意向则登门拜访。这样生意谈成的机率很高。传真广告法的好处在于选择的方式比较灵活,操作方便,成本低廉,比信函便宜。

偷梁换柱法即由司机提供客户的电话,冒司机之名与客户联系,做一二次生意后便要公开身份,最后让客户承认你接受你,这样原来司机的客户就变成了你的客户。

攀亲寻故法即前面提到的关系法,找朋友,乡亲,同学,战友介绍关系,或登门拜访,施之以礼或电话交流联系。总之通过关系找来的客户要注重一个情字,重视人情礼节,并建立友情很重要。

借光照明法即利用别人举办的新闻发布会,招商会,募捐会和媒体搞好关系,借名扬名,借别人的光照亮自己而扩大知名度这样既不花钱又起到了广告作用,便可能产生现实的或潜在的效益而得到客户。

暗渡陈仓法即兵书上所言明修栈道,暗渡陈仓,桌面上谈生意、谈工作、谈公事、背后登门拜访施之以礼。此法比较世故,但遇到世故者,特别是公干公司和企业的当事人,此法较为理想。

借鸡生蛋法即利用老客户来介绍同行或有货源的关系,这样由一变二,二变四,象扯花生一样扯一株得一串,此法最相宜,最有效。

横向联系法即与同行之间不断的投放信函广告或刊登货运媒体广告。用电话联系或上门洽谈,此法是做专线的经验之谈,也是把专线做好的必由之路,不断的扩大自己在同行之间的知名度和信誉度,不愁没有生意可做,此法也是借别人的力量变为自己的力量,是找货的捷径法宝,也是初学配货者必学之法,必经之路,必成之经典。

远交近攻法即远距离和同行联系,近距离,直插企业公司。任何一个货运公司都有用车困难的时候,如果你紧靠停车场,又熟悉车源,那么你就一定能做到别人公司不能做,不好做的生意。近距离面对面的谈生意,如果你给人一咱稳重,爽气,又懂专业的好印象,那么你已经有了成功的一半。因为别人在给货你发的时候,肯定要判断你这个可不可靠。又有谁愿意与那些满嘴大话,举止轻浮,油腔滑调的人做生意呢?巩固客户法1、是价格要低,服务要好,速度要快,而且能保证安全。

2、是必须必人为本,加强与当事人的感情沟通,既注重人情,又给予实惠,礼节见人情,利益是根本,二者兼顾,相得益彰,只有如此客户才得以稳定,才不会被流失。人情和服务二者都重要,不能偏颇。没有工作上的肯定,人情没有前提和基础。缺乏人情和利益,则有悖于世俗和潮流,别人还讥讽你不懂人情世故呢?工作和人情就像人的两条腿,车的两只轮,缺一不能成行

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