hello大家好,今天来给您讲解有关机械设备销售日记(机械设备销售怎么找客户)的相关知识,希望可以帮助到您,解决大家的一些困惑,下面一起来看看吧!

机械设备销售日记(机械设备销售怎么找客户)

今天是我作为一名机械设备销售员的第一天上班。我对于如何找到潜在客户感到非常困惑,因此我决定记录下我的日记以便今后回顾和总结。

我明白了,找到潜在客户是销售的基本前提。要想找到客户,我首先需要了解目标市场中的所有潜在客户。这就要求我进行市场调研,分析目标市场的需求和竞争环境。通过市场调研,我可以确定潜在客户群体的特征和购买倾向,从而有针对性地采取营销策略。

我需要主动拓展客户资源。这可以通过各种方式实现,例如参加行业展会、举办技术讲座、使用社交媒体等。参加行业展会可以让我接触到大量的潜在客户,通过与他们的沟通交流,我可以了解他们的具体需求,并向他们介绍我们公司的产品。举办技术讲座可以树立我们公司在行业中的专业形象,吸引潜在客户的关注。我还可以通过社交媒体平台发布相关信息,吸引感兴趣的客户主动联系我们。

在与潜在客户进行初步接触后,我需要建立并维护良好的客户关系。我可以通过电话、邮件或面谈等方式与潜在客户保持联系,关心他们的需求和问题,及时回复他们的咨询。如果可能的话,我还可以邀请他们参观我们的工厂或参加产品试用活动,以增强他们对产品的信任和满意度。

在销售过程中,我需要灵活运用销售技巧和手段,以促成交易的顺利进行。我可以针对不同的客户制定个性化的销售方案,并提供合适的产品解决方案。我需要善于倾听客户的需求和意见,及时解决他们可能遇到的问题,以增加他们对我们产品的认可度。

通过今天的我更加明确了如何找到潜在客户以及在销售过程中的重要环节。我相信,只要我不断学习和提升自己,将这些销售技巧与实践相结合,我的销售工作一定能够取得好成绩。

机械设备销售日记(机械设备销售怎么找客户)

读了三年的大学,然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几,在测控技术与仪器周围缠绕不定,在大二期末学院曾为我们组织了一个星期的见习,但由于当时所学知识涉及本专业知识不多,所看到的东西与本专业根本就很难联系起来,在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。 今年暑假,学院本来是组织我们去上海实习,但由于突如其来的非典型疫症,使得全盘计划不得不重新来定。经过学院的努力,最终选择了顺德作为我们的实习基地。什么是测控技术与仪器?本专业适合干哪方面的工作?本专业前途如何?带着这些问题,我们参加了这次的生产实习。本次生产实习由查晓春、黄爱华和黎勉三个老师带领,测控专业总共四个班,150几人参加实习。6月30日出发去顺德,安住在顺德大良风城中学。三年来第一次来到一个陌生的地方,真是一件令人兴奋的事情,我们住的中学环境很好,由于这是一所中学,又遇暑假,这里很静,真是学习的好地方,本人正好想在实习之余顺便的进行自己的网络工程师计划,这样可以让时间滴水不漏了。本次实习预定是三个星期,但由于出现些预想不到的事情,最终把行程缩短为两个星期,而本次生产实习在教学计划是四个星期,所以剩下的两个星期必须在下学期补回!两个星期的生产实习,我们去过了申菱空调设备有限公司、顺特电气有限公司、美的洗碗机公司、联塑科技实业有限公司、广东泓利机器有限公司、顺德科威电子有限公司、广东锻压机床厂等大型工厂,了解这些工厂的生产情况,与本专业有关的各种知识,各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用,传感器在空调设备的应用了,电子技术在电子工业的应用了,精密机械制造在机器制造的应用了,等等理论与实际的相结合,让我们大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅,在短短的两个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识,也让我们初步的认识这个社会,对于以后做人所应把握的方向也有所启发!顺德是个美丽的地方,这里的交通路线四通八达,或许这就是顺德为什么一直保持全国百强县之首的原因吧!当然还有其体制是否健全原因,社会保障是否完善原因!这里也是我们初涉社会的开端,迈向美好而残酷的我一直坚信自己的能力,即使人生路如顺德四通八达的公路,但方向只有一个,那就是前进,永不言弃,永不退缩!申菱空调设备有限公司7月1日,这是我们实习的第一天,我们来到了申菱,这是一家生产中央空调的厂家。来到该厂,该厂负责人首先介绍了一下申菱的一些生产情况。了解到,广东申菱空调设备有限公司于1992年正式建成投产,是集科研、生产、检测、销售、工程服务于一体的现代化企业,是中国500家最大电气机械器材制造企业之一。专业生产“申菱”牌大、中型水冷、风冷单元式空调机,洁净式空调机,恒温恒湿型机房专用空调机,屋顶式空调机,高温环境特种空调机,除湿机,冷水机组成风机盘管、柜式风机盘管和组合式空气处理机等末端设备。其中单元式空调机和洁净式空调机包括冷风型、冷风电热型、热泵型、恒温恒湿型等多个系列和品种。接着将我们分成五组对其生产车间进行参观。我们首先来到钣金车间。从车间的定置管理图中,可了解到该车间的生产过程是:下料区冲压成型区 焊料一库焊料二库冲压转型区散件特检点铝合金加工区钣金半成品周转区焊接喷涂成品。在钣金车间,观看了各种机器的生产情况。有M-2023剪板机、J23-25冲床、J23-40冲床、J23-60冲床、J23-80冲床、J28-500四柱油压机、CSW-250冲角床、TA-60T弯板机、RG-80弯板机等等,各种我们熟悉和陌生的机器。接着是两器车间。在两器车间,我们观看了压力容器用钻床、翅片冲床的生产过程,以及一些已经记不清名字的机器的生产。在总装车间,该厂负责人为我们讲解了管壳式换热器和水冷冷凝器的原理。在这个车间,我们已经能够看到完整的中央空调的雏形,在这个庞然大物中,用到了我们所学过各种各样的知识,有传感器了,有电子技术,精密机器制造等等。从申菱公司生产车间,我们可以看到中国空调技术已经基本成熟,看是它的中央处理芯片还是要靠进口!在出厂检验车间,师傅为我们讲解了产品检验的过程,并给我示范了检验是如何进行的,所用到的仪器,有精密仪表了,有常用工具了,有一种仪表是我们从来没见过的,那就是利用传感器技术的安培表。在检测中心。在与师傅的交流中,我们了解到产品检测进行的过程,以及相关的工作。一天的参观,在学习之余,也对该厂有了一个初步的印象,虽然该厂用了许多先进的机器,但实话说,这里的自动化程度,实在不敢恭维,而工人的工作条件,也实在是一般!同组的同学对我说,你不要要求得太高,他们制造的是中央空调,这么宠大的物品,要想完成自动化生产实在不容易,或许是吧!但作为中国工业中的一员,我想他们也有必要寻找另一种更好的生产办法!

机械设备销售怎么找客户

作为一个合格的设备销售首先需要具备几点

1.自己负责的设备处理的工艺流程要了解,通过设备对应的工艺去找对应的客户群,如果刚开始接触这块的话可以先找人员密集度高的小公司进行推销

2.自家的设备型号要烂熟于胸,不同型号之间的差异点,价格,客户需求提供给你,你应该能马上回答哪些型号能满足需求(非标自动化的除外),并把优缺点告知客户,哪种盈利高推哪种!但是前提是能满足客户要求,现在客户都会考虑性价比和回报时间,这个心里要提前做好草稿

3.机台的一些备件原理虽然不用了解很深入,但是需要做到初步了解,比如客户问你这个机台配备的相机是多少w像素?什么品牌的?视觉精度做多少?这些常识性的东西背也要背下来

4.现在销售这块都是以老带新,老员工接触的人比较广,如何应对大公司和小公司客户都会有一定了解,学习期间要多问,所谓知之为知之,不知为不知,是知也!做销售要敢张嘴,问一次老员工不说就多问几次!多和老员工去见见客户,看下老员工是怎么处理问题的,多看,多听,后面才能学以致用!

5.如何维持客户关系这块,首先你提供的设备是满足客户需求,如果你提供的设备进厂后,这不行那不行,故障频繁,那不管什么样的客户关系基本上就断了,作为销售当客户反馈问题时要及时反馈公司,与自家技术部门联系密切点,有问题尽早处理,不要让客户一直催,慢慢的客户会认可你们公司设备,只要得到客户认可,后面即使设备价格比同行高点,我想客户也能接受

销售机械设备属于什么行业

特种设备销售属于特种设备服务行业,因为我国颁布的国民经济工业行业分类(制造业行业分类目录)里面显示,特种设备销售属于特种设备服务行业,指涉及生命安全、危险性较大的锅炉、压力容器(含气瓶)、压力管道、电梯、起重机械、客运索道、大型游乐设施和场(厂)内专用机动车辆的销售,其中锅炉、压力容器(含气瓶)、压力管道为承压类特种设备;电梯、起重机械、客运索道、大型游乐设施为机电类特种设备。

机械设备销售该怎么开展业务啊

从事机械管理十几年,遇到的工程机械销售人员很多,总结起来有三种人,第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。

第一种,是见面就说:我是某某厂家的,给您带几份资料来。然后就什么话也不说了,就等着用户看资料。

第二种,是见面就说:我是某某厂家的,给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的机械的优点,和同品牌的机械相比好在哪里。

这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言,不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了,就一句话:先将资料放这吧,有需要和你联系。

第三种,这样销售人员是很聪明的,见面会说:我是某某厂家的,您的单位规模很大,设备也很多,我刚看到您这的设备了,外表很干净,保养得很好,说明您很擅长管理,是行家。用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料,说:这是我给您的资料,您先看看。这时用户不想看资料都不行了,他会比较认真地翻看,一是已有你厂家的设备,他会看比他的设备配置更好的设备。二是,他没有你厂家的设备,他会看和他拥有的同型号的设备,进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时,你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户,或者他问你什么,你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备,千万别什么也不知道。你的努力不会白废的,即使不买你的设备,你也会在用户的心中留下深刻的印象的,为以后的合作打下基础。

好的销售人员都是很聪明的,但要做聪明销售人员是很难的。

第一,不要盲目地去推销,要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等,这不难做到,这也不是秘密,向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。

第二,学会沟通,懂得用户的心理,让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。

第三,熟悉掌握你所销售机械的资料,包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。

第四,多带一些小礼品,最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一,可给用户留下印象。

机械设备销售行业分析

行业主要上市公司:徐工机械(000425)、三一重工(600031)、中联重科(000157)、柳工(000528)、中国龙工(03339.HK)、铁建重工(688425)、山推股份(000680)、山河智能(002097)、厦工股份(600815)、浙江鼎力(603338)等。

本文核心数据:市场规模、进出口数据等

1、国内产量:2020年突破40万台,国产企业占据主要市场

——总体产量:2020年突破40万台

国家统计局数据显示,2020年12月挖掘机产量49439台,同比增长53.6%;2020年全年挖掘机产量为401096台,同比增长36.7%。2020年挖掘机年产量首次超40万台。——生产企业:国产企业占据主要市场

中国工程机械品牌成长于充分竞争市场,这培养了中国工程机械企业较强的竞争力。一方面,近十年来,全球最大型、施工难度最大的工程项目聚集对设备的性能参数、可靠性、耐久性的要求比较高,给国产工程机械品牌提供了良好的成长土壤。另一方面,中国作为全球增长最快的工程机械市场之一,聚集了一批优秀的外资品牌,卡特彼勒等国际龙头纷纷进行本土化生产,对内资品牌形成压制的也为中国培养了一大批具备国际视野的工程机械人才。国产品牌经过行业几轮周期的积累与沉淀,本土经营实力逐渐赶超海外巨头,崛起水到渠成。

2020年国内挖掘机市场逆市上扬,国内挖掘机企业市场占比进一步提高,国产、韩系、日系、欧美品牌的份额分别为69%、7%、9%、15%。2、产品保有量:小型挖掘机保有量超50%

从产品保有量来看,我国保有量占比最大的为小型挖掘机,6年、8年、10年小挖保有量均保持在50%以上。随着保有年限加长,中大型挖掘机的保有量占比也呈现上升趋势。

注:因为挖掘机使用分为6-10年设备更新周期,所以统计年鉴里的数据统计是按照6、8、10年不同的更新周期来进行统计。

3、市场规模:2020年超1500亿元,2026年或近3000亿元

2003年以来,我国工程机械行业整体价格上升幅度不大,虽然期间过程中面临着有限次数的价格上调,但整体来说价格波动不大。根据行业内挖掘机市场均价和挖掘机年销量数据,前瞻对2016-2020年中国挖掘机市场规模进行了测算,从测算结果来看2016-2020年挖掘机市场规模与销量变动趋势基本保持一致,2020年我国挖掘机市场规模约为1588亿元。2020年我国挖掘机市场表现远超预期,据中国工程机械工业协会对26家挖掘机制造企业统计,2020年,各大企业共销售挖掘机327605台,同比增长39%;2021年“十四五”规划开局,基础设施建设加速、社会建设智能化发展等或将共同推进中国挖掘机市场发展。与此中国基建走出国门,中国工程机械收到国外好评,出口需求进一步增加或将助推国内挖掘机市场持续发展。

基于此,前瞻认为2026年中国工业机械市场规模或将达到近3000亿元,年复合增长9%。以上数据参考前瞻产业研究院《中国挖掘机制造行业产销需求与投资预测分析报告》。

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